亂局淘金》台商梁輝騰還清七千萬負債，變十二家企業老闆
三十八歲的梁輝騰，在台灣賭掉上億資產，飄蕩到搶匪四布的墨西哥重起爐灶，他嗅到了黃金商機，五十歲的梁輝騰，如今在遙遠國度再創事業高峰……
文●吳修辰
有位台商將墨西哥比喻為，阿里巴巴四十大盜的藏金洞。強盜窩裡，滿滿黃金。難處是：該如何從強盜窩裡搶得黃金，全身而退？墨西哥的商機大，搶匪也多，法令又多如牛毛。經商而未遇劫者，鳳毛麟角。不過，機會經常就在混沌中，這裡絕對是探險家的天堂。
梁輝騰是到墨西哥探險成功的代表。三十八歲那一年，他簽賭六合彩，輸掉了一億七千萬元。負債七千萬、落魄潦倒之際，他買了五張機票，帶著太太與三個小孩飛離台灣，身上只剩下八百五十美元。
如今，梁輝騰在墨西哥建立的梁氏集團，稱得上個體戶起家的墨西哥台商第一人。他從鞋材起家，現在涵蓋皮包材、成衣材料、電腦零組件、餐廳、建築設計、食品、百貨及房地產等十二家公司，版圖更勝過他在台灣時的規模。他的十二家公司中目前只有兩家不賺錢，而他光是賣給沃爾瑪百貨一塊五公頃的土地，與希爾頓飯店的七分地，就賺了六、七億元。更遑論他手中還擁有三十五公頃土地，已比他買進時漲了十倍，以及難以估計價值的房產。
台灣時期的梁輝騰，與兄長胼手胝足在老家屏東潮州開製鞋廠，業界都稱呼他「屏東梁」。「有膽量又敢賭」，是商場友人、中良公司總經理蕭崇湖對他的評價。他的一生，也因此大落大起。
年輕時，他沉溺六合彩、麻將、拉斯維加斯賭場，玩得又大。他說，有一次，帶著兩個幹部到巴拿馬出差，三個人同住在大套房，以便在房間內開會。梁輝騰迷六合彩迷到出差帶著○○七的公事包裡頭，裝的不是公司資料，而是六合彩的明牌資料。賭性堅強的他，不只出差要帶著六合彩明牌。當時他打麻將，一底四十萬，一場輸贏的金額都在五、六百萬元。炒股票，一支久津實業，更讓他輸掉兩億元。
膽量加賭性，最後，落到公私不分，家產散盡，僅存墨西哥的生意。
也因為膽量加賭性，讓他敢在讓一般人卻步的墨西哥闖蕩。一九九四年，墨西哥的製鞋工業才剛起步，ＰU鞋材都仰賴進口。再加上當年十二月底，墨西哥改採自由匯率，墨西哥發生披索貶值超過百分之一百的金融風暴，造成國際大震撼，墨西哥頓時被台灣鞋業列為拒絕往來戶，沒有台灣業者敢跟墨西哥人做生意。只有小學畢業，十四歲開始學製鞋的梁輝騰，在危機中嗅到一股需求強勁的新商機，他於是落腳在墨西哥東山再起。
人情留一線，讓他東山再起…… 調頭寸不用借據，落難時友情金援
為人海派的梁輝騰，交朋友的哲學秉持著：「人情留一線，日後好相見。」他跟朋友聚餐，從來只有他請朋友吃飯，絕少讓別人請客。朋友向他調頭寸，不需要借據，一句話，錢就調過去。帳本在他腦袋中。錢一旦借出手，他就當成是投資一個朋友。不再想，那筆錢能要得回來。得意時，留了許多人情，賭博失意後，仍有朋友願意協助他。
梁輝騰向三個朋友共借了四十萬美元，再加上台灣最大鞋材公司南良集團，總裁蕭登波的弟弟蕭崇湖以個人名義為擔保，放帳一千萬元給梁輝騰，讓他能夠進口鞋材到墨西哥銷售。在一個幾乎沒有競爭者的市場，梁輝騰靠著墨西哥封閉市場的資訊落差優勢，從台灣進口最便宜的鞋材，再以相對高價賣給墨西哥的製鞋業者。在兩年半之內，梁輝騰不僅還光了七千萬元負債，累積財富的速度更超乎他的想像。
梁輝騰到墨西哥那一年底，墨西哥正好發生金融風暴，披索大幅貶值。梁輝騰還記得「墨西哥就像是個死城，搶匪猖獗。」梁輝騰曾經在智利見過同樣的場景，拉丁美洲國家經常發生幣值大貶的金融風暴，因此他沒被嚇到。梁輝騰曾在智利幣值大貶時，低價買進土地，再高價出脫而賺過一筆財富。風險越大的地方，越有超額的報酬。賭性堅強的他，經常置身險境中，贏得獵物。
富貴險中求，讓他賺得暴利…… 七年被搶百餘貨櫃，照樣打造鞋子王國
不僅金融環境不穩定，治安更是不穩定。梁輝騰一開始從事的鞋材與皮包材料進出口生意，常碰到搶劫犯拿著槍將貨櫃車司機架走，把整個四十尺貨櫃搬走。梁輝騰向台灣的新光產險投保高額保險金，七年被搶了一百多個貨櫃，新光產險賠錢賠到將梁輝騰列為拒絕往來戶。後來，梁輝騰改為華南產險投保，五年來，華南產險還是賠了二十多個貨櫃的錢。
雖然墨西哥民間搶案多，政府效率不彰又貪污，但超額的報酬吸引梁輝騰。他從鞋材進口累積的資本，跨足到生產ＥＶＡ拖鞋。這種不起眼的拖鞋，一雙出廠價一‧三至一．五美元，在墨西哥市場的零售價每雙可賣到二‧五至二‧七美元，比台灣還要貴，梁輝騰每年卻可賣出二百五十萬雙。雖然在墨西哥生產鞋子的成本，是中國的十倍。但是墨西哥政府為了保護製鞋產業，針對中國製造的鞋子課徵高達一○○○％的反傾銷稅。有這層保護，梁輝騰憑著台灣進口的低成本鞋材與生產設備，安穩的在墨西哥經營他的鞋子王國。
殺價比狠勁，讓他獨霸市場…… 下砍上漲兵不厭詐，逼走對手還有賺
把膽識加賭性，從六合彩，移轉到商場上，梁輝騰展現出震懾敵人的殺氣。為了逼退競爭者，他經常不惜血本殺價競爭，砍到成本價以下都面不改色，比狠勁也比耐力。有一次，梁輝騰碰上來自韓國的競爭對手，他就使出這個策略，把鞋材殺到成本價，最後逼得韓國人保本投降，退出市場。韓國人前腳一走，沒了競爭者，梁輝騰後腳馬上調漲一一％的售價，下個月售價再漲一一％。七個月後，當韓國人發現鞋材利潤提升，又準備回來時，梁輝騰馬上再降價，一來一往幾次後，韓國人最後就受不了折騰而退出市場。
梁輝騰把韓國人逼走後的七個月獨占市場期間，他馬上漲價二二％，多賺了一百四十萬美元。殺價哲學的精髓，不是盲目的殺低成本，靠的不只是量，而是產品多樣化的策略。當時韓國人只有進口十二種市場上最主要的鞋材，但梁輝騰進口五十八種，因此他敢用力殺十二種韓國人的貨，把韓國人逼出市場。同時，他調漲其他鞋材售價，賺取相對高的利潤來彌補損失的差額，將自己的損失降到最低，才有本事繼續殺下去。
梁輝騰現在是王永慶的台塑集團旗下，專門生產鞋材與皮包材料的南亞四部最大客戶。他去年進口二千八百個鞋材、皮包材貨櫃，是墨西哥第一大進口商。他靠著鞋材進口賺取的錢，以及過去智利的經驗，從一九九五年至二○○○年之間，在墨西哥金融風暴回穩之後，陸陸續續買進四十公頃土地。
維森特‧福克斯（Vicente Fox），在二○○○年當選墨西哥總統後，大力建設故鄉里昂市的基礎建設與經濟活動。里昂市人口從二○○○年至今增加七十萬，達兩百萬人，引來沃爾瑪百貨、希爾頓飯店等大型企業進駐，整個里昂市的地價也水漲船高。台商估計，梁輝騰擁有的土地，至少增值十倍以上。
包容加大方，讓員工死忠…… 獲利的一五至二五％釋出分紅
經歷過大起大落的梁輝騰，現在篤信佛教，每天閱讀金剛經，戒賭與貪。
他雖然只有小學文憑，但是管理事業剔透人性，尤其大膽分紅利，比台灣科技業者猶有過之。為了幹部把公司當成自己的事業，他願意將獲利的一五％到二五％，做為經營團隊的紅利。不僅如此，為了讓他培養的台灣人才，安心留在墨西哥發展，他把手上十多棟房子提供給員工當宿舍，包吃、包住外，還買了二十輛轎車供員工使用。現在，跟隨他在墨西哥打拚的台灣人已經超過二百人，是擁有最多台灣幹部的台商，版圖也越擴越大。他大口乾完杯中的紅酒跟記者說：「我那麼多家店，如果控制不了，那我就很難坐在這裡喝酒、聊天。」雖然少賭了，但現在的他，酒幾乎不離身。
對員工包容力奇大的梁輝騰，貼身的員工個個有著特殊的背景。他身邊有一個跟了他二十年的智利人奧斯卡，從智利跟著他越洋到台灣、墨西哥，當他的司機、管家。他的秘書則是來自中國大陸的湖南人。還有從祕魯跟過來的專屬按摩師。
墨西哥台商可分成兩類：其一，個體戶型，大多聚集在墨西哥城，梁輝騰是代表；其二，大型企業，他們多數在美國、墨西哥邊境城設廠，華碩、鴻海、大同等科技大廠。生產牛仔布的年興紡織，則在內陸，獨自成聚落。不管是個體戶或大企業，台商們幾乎都不跟墨西哥金融機構打交道。
墨西哥金融機構，似乎是大企業的專屬，個人或中小企業根本沒機會貸到資金。墨西哥市台商會會長李健民說，若要在墨西哥開一百萬披索的信用狀，銀行會要求你存兩百萬披索。「如果我有兩百萬披索，幹嘛還去銀行開一百萬披索的信用狀？」李健民批評。台灣科技業聚集的華瑞茲市（Juarez）台商會會長陳家元也說，在墨西哥設廠的台灣科技業者，根本不與墨西哥銀行打交道。
墨西哥缺乏效率的政府與金融機構，是阻滯墨西哥商業進步的一大障礙。墨西哥全國經濟學院秘書長布特勒（Fernando Butler）說，墨西哥金融放款金額只占國民生產總額的二％，對比亞洲國家平均四○、五○％的數字，極不利墨西哥創業家的產生。墨西哥這種獨特的經濟結構，阻絕了正規而保守的商人，但給了像梁輝騰這樣大膽的人，一個「富貴險中求」的機會。
留言列表
